| 开课时间 | 2020-09-05 |
| 学习费用 | 39800.00 元/人 |
| 学 制 | 1年 |
| 学习方式 | 每2个月学习2-3天 |
| 招生对象 | 房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等 |
| 简章下载 | 简章下载 |
| 上课地点 | 清华大学 |
| 开课时间 | 2020-09-05 |
| 学习费用 | 39800.00 元/人 |
| 学 制 | 1年 |
| 学习方式 | 每2个月学习2-3天 |
| 招生对象 | 房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等 |
| 简章下载 | 简章下载 |
| 上课地点 | 清华大学 |
【项目背景】
经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性；而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务！
过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点；
营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点；
项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力！
【课程特色】
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第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位 |
第二模块 营销策划与营销策略 |
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u 地产行业宏观形势分析 u 区域经济商机分析与房地产行业发展 u 未来行业走势及企业发展对策 u 发达城市、中小城市的房地产市场发展 u 房地产的客观评估与理性应对 u 投资开发的基础逻辑 u 地产项目定位 u 项目定位的基本逻辑及流程 u 土地六要素认知 u 市场分析框架及市场机会挖掘 u 客户价值需求曲线研究 项目定位过程中的常见误区 |
u 房产项目“市场”与“营销” u 市场营销战略与竞争优势建立 u 市场细分与差异化定位 u 目标客户群心理特征分析 u 大客户拓展策略 u 有效客户关系维护 u 广告策略与媒体投放 u 如何快速高效建立强势品牌 u 新媒体营销与网络营销 u 新媒体优势整合 u 土地解码与概念产品创造 u |
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第三模块 营销创新与案例解析 |
第四模块 产业地产营销 |
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u 创新营销工具 u 客户关系维护系统（CRM管理） u 整合营销 u 爆点营销战略逻辑与实施 u 痛点营销战略逻辑与实施 u 渠道与大客户销售 u 管理沟通与艺术谈判 u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 u 大数据营销策略 |
u 商业地产营销 u 商业地产销售的核心 u 商铺价格定位及注意要素 u 销售策略选择与模式选择 u 销售节点把控及各节点营销去化 u 养老地产营销 u 养老地产市场定位与规划设计 u 养老地产盈利模式与运营模式 u 当前养老地产的营销方式与选择 u 养老地产营销全流程解析 |
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第五模块 地产去库存及经典案例分析 |
第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧 |
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u 三四线房地产市场宏观分析 u 三四线城市市场特征及风险应对 u 三四线城市房地产营销思维 u 三四线城市操盘思路梳理 u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目） |
u 房地产强销拓客观念建立 u 强销拓客的目的，方法及模式分析 u 房地产强销拓客的心态 u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法 |
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第七模块 狼性团队建设 |
第八模块 实战营销沙盘模拟 |
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u 销售队伍的组建及优化制度 u 如何成为优秀管理者 u 企业销售精英能力提升 u 阳光心态与高效沟通 u 个人魅力的提升 u 打造高效培训体系 u 目标管理与绩效考核 u 管理的核心关键点 u 销售团队的管理与激励 |
u 把握客户需求实战训练 u 讲解产品卖点实战训练 u 异议处理实战训练 u 客户逼定实战训练 u 日常媒体关系处理 |
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参观考察活动 |
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u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流 u 特色楼盘参观考察 |
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【师资阵容】
◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
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刘洪玉 清华大学房地产研究所所长、博导 |
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姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家 |
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董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任 |
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孙克放 建设部住宅产业促进中心主任 |
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路长全 中国最具价值的营销实战专家 |
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李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事 |
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庄惟敏 清华大学建筑设计院院长，总建筑师 |
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朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。 |
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曹海良 房地产管理咨询专家 |
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矫培民 房地产企业实战派管理专家，清华大学特聘专家 |
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顾云昌 中国房地产业协会秘书长 |
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史 炜 国家发改委体改所产业研究室主任 |
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李 豪 资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监 |
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鲁炳全 清华大学特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家 |
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文 远 知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一 |
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于 莉 签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问 |
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高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员; |
【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
【学制安排】
学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次，每次2-3天
【培养对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人（含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用）食宿由学校协助统一安排，费用自理.
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件1份； 2、学历证明复印件1份； 3、两寸免冠证件照2张
【报名咨询】
联系人：赵老师 15911037933 韩老师 13521118358
电 话：010-60531730
微信号：15911037933 QQ：2889303302
邮 箱：qinghuadaxueyx@163.com
房地产营销实操与落地高级研修班 课程地址：http://www.816vip.cn
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